Inhalt
Ziel
Du erhältst einen Überblick über die wichtigsten Verhandlungstechniken und Vorgehensweisen in der (Nachtrags)-verhandlung. Argumente müssen überzeugen und die taktische Vorgehensweise muss stimmen, um die Nachträge beim Kunden erfolgreich durchbringen zu können. Im Verkaufstraining wirst du die wichtigsten Techniken anwenden und eintrainieren, um deine Überzeugung und Wirkung in der Verhandlung stärken zu können.
Inhalt
- Persönliche Standortbestimmung
- Einstieg in die Verhandlung
- Verhandlungstechniken bewusst einsetzen
- Argumentation in der Verhandlung
- Nachtragsverhandlungen erfolgreich abschliessen
- Mein persönliches Aktionsprogramm
Zielpublikum
Angesprochen sind vor allem Personen, die (Nachtrags-)verhandlungen führen.
Leitung
Roger Zosso
T& C Trainingsconsult AG
